PLE-Fachexperte
BfMK - Büro für Marketing und Kommunikation – www.bfmk-lohse.de
Vertriebsoptimierung
Input/Output-Relationen
Stärken und Schwächen erkennen
An den Besten orientieren
Entscheidungen treffen
Im Ergebnis der Analysen der Marketingaktivitäten des Unternehmens in Verbindung zu den Anforderungen des Marktes, den Erwartungen der bereits existierenden und der potentiellen Kunden sowie der geplanten Unternehmensentwicklung erarbeiten wir sowohl Vorschläge zur strategischen Ausrichtung des Marketings und Vertriebes als auch zur Optimierung der dafür vorgesehenen finanziellen und personellen Mittel und Ressourcen.
Input/Output-Relationen
| Input | Service-Leistungen | Output |
Empfehlungen für die Gestaltung der internen und externen Kommunikation
Vorschläge für die Gestaltung des USP des Unternehmens
Empfehlungen für die Anpassung der Kommunikationsmittel an das internationale Niveau
Vorschläge für die effektive Verwendung von Marketingbudgets im Interesse der Zielsetzungen des Unternehmens
Stärken und Schwächen
Bei der Suche nach Stärken und Schwächen wird mit den Mitarbeitern unter Einsatz von Moderationstechniken und der Bildung von Gruppenkonsens eine interne Analyse des gegenwärtigen Zustandes des Unternehmens vorgenommen. Die dabei herausgearbeiteten Stärken und Schwächen werden den Matrixfeldern mit den entsprechenden Benennungen zugeordnet.
Die Suchen nach den strategisch relevanten Chancen und Gefahren erfolgt in einer externen Analyse der so genannten „Umweltbedingungen“.
Danach wird untersucht, wie man den Nutzen aus Stärken und Chancen maximieren, und die Verluste aus Schwächen und Gefahren minimieren kann.
An den Besten messen – Benchmarking
Beim Benchmarking werden ähnliche Unternehmen und Prozesse miteinander verglichen. Die daraus resultierenden Erkenntnisse über die Qualität der eigenen Situation führen zu konkreten Festlegungen bezüglich der Optimierung von Prozessen sowie der strategischen Ausrichtung des Unternehmens und seiner einzelnen Bereiche. Die Portfolio -Analyse hilft bei der Positionierung des Unternehmens im Markt und gegenüber dem Wettbewerb.
Entscheidungen treffen
Über die Moderation von Gesprächsrunden mit der Unternehmensleitung und mit Mitarbeitern aus den verschiedenen Bereichen des Unternehmens bereiten wir mögliche Festlegungen zum weiteren Vorgehen in Marketing und Vertrieb für eine Entscheidung durch die Geschäftsführung vor. Dabei bemühen wir uns, einen weitestgehenden Konsens herzustellen. Die interne und externe Kommunikation des Unternehmens wird danach den getroffenen Festlegungen entsprechend, ausgerichtet.
